はじめに
放課後等デイサービスの開業を考えたとき、
「フランチャイズに加盟すべきか、それとも自力で開業するか」で悩む方は多いです。
フランチャイズはサポートが受けられる安心感がある一方で、
選び方を間違えると大きなリスクになることもあります。
この記事では、実際の開業支援を行ってきた経験から、
「放課後等デイサービスのフランチャイズ選びで起こりやすい落とし穴」をわかりやすく解説します。
「加盟すれば安心」という思い込み
全てのフランチャイズ＝安定・安心ではありません。
実際には、本部によってサポートの質や範囲が大きく異なります。
中には、開業時の書類作成や求人のみを支援し、
開所後の運営サポートがほとんどないケースもあります。
加盟前には、「どの段階まで支援があるのか」を明確に確認しましょう。
特に、開所後の定期訪問・運営相談・人材育成支援があるかは重要な判断基準です。
ロイヤリティや契約条件の“数字だけ”で比較してしまう
ロイヤリティが低い＝お得、とは限りません。
大切なのは「何に対して支払うか」です。
例えば、月額ロイヤリティが安くても、
別途でサポート費やシステム利用料がかかる場合もあります。
反対に、ロイヤリティが高くても、
継続的な研修や本部による広報支援が充実していれば、長期的には安定につながります。
数字だけでなく、「費用の中身」を丁寧に確認することが大切です。
ヒトツナでは、経過年数ごとに低下する仕組みをとっています。
それは加盟店さんの自立に応じた経費の最適化を図りたいという観点からくるものです。
ブランドイメージに惹かれて中身を見ない
“全国に多店舗展開している＝安心”とは限りません。
ブランドの知名度が高くても、現場支援や教育体制が整っていない場合があります。
特に福祉事業は「人と理念」で成り立つ事業。
パンフレットやホームページの印象だけで判断せず、
実際の教室を見学し、スタッフの表情・支援の質・利用者との関係性を確認しましょう。
理念に共感できるか、運営方針が自分と合っているかを必ずチェックしましょう。
「地域支援」よりも「売上モデル」ばかり見てしまう
福祉事業の本質は“社会的価値の提供”にあります。
短期的な収益モデルにばかり注目してしまうと、
支援の質が下がり、職員の離職や行政評価の低下を招くこともあります。
フランチャイズ本部が「売上の話」だけでなく、
支援の理念・地域貢献・子どもの最善の利益を語っているか。
ここに、その本部の“本気度”が表れます。
「開業支援」と「運営伴走」の違いを理解していない
開業支援＝スタートの準備、運営伴走＝継続の支え。
この2つはまったく別物です。
開業支援だけで終わるフランチャイズでは、
開所後の人材育成・保護者対応・加算対応などで苦労することが多いです。
契約前に、「本部はどのくらいの頻度で現場を見に来てくれるのか」
「経営だけでなく支援内容にも関わってくれるのか」を確認しましょう。
「理念」と「現場運営」が一致していない本部を選んでしまう
理念が立派でも、現場がその通りに動いていない本部は危険信号です。
SNSや説明会での言葉と、実際の教室の雰囲気に差がある場合は要注意。
理念に共感できるかだけでなく、
その理念をどう日々の支援や職員育成に落とし込んでいるかを確認することで、
ミスマッチを防げます。
まとめ｜“支援の理念”を軸に選ぶことが最大のリスク回避
放課後等デイサービスのフランチャイズ選びは、
「数字」や「条件」だけで決めると失敗するリスクがあります。
本当に大切なのは、理念・支援の質・人のつながり。
あなた自身の想いに共鳴し、長く伴走してくれる本部を選ぶことが、成功への近道です。
放課後等デイサービスの開業を考えている方へ。
「自分に合った本部を見極めたい」「現場を重視した支援がしたい」という方は、
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